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    一季度預虧超6600萬,東阿阿膠為何賣不動了?

    發布: 2020-04-21 14:27:54    作者: 佚名   來源: 《財經》新媒體  

      東阿阿膠的業績持續在惡化。4月14日晚間,東阿阿膠(000423.SZ)發布2020年第一季度業績預告,報告期內公司預計虧損6684萬元-9436萬元,較上年同期下降117%-124%。
      對于2020年一季度業績虧損的原因,東阿阿膠給出的理由是,受國內新冠肺炎疫情影響,報告期內國內部分經銷商復工復產延期,且藥店等銷售場所普遍顧客流量嚴重低迷,導致公司線下業務受到較大影響。
      除此之外,東阿阿膠指出,自2019年以來,公司主要側重于清理渠道庫存,嚴格控制發貨,全面壓縮渠道庫存數量,對該公司一季度銷售產生一定影響。
      這一理由,延續了其2019年年度虧損的說法。3月26日,東阿阿膠發布2019年年報,2019年實現營收29.59億元,虧損4.44億元。這是東阿阿膠從1996年上市以來,24年首次出現虧損的情況。對于業績虧損原因,東阿阿膠解釋稱,系公司主動嚴格控制發貨,尤其在下半年進一步加大了渠道庫存的清理力度,導致2019年出現虧損。
      從東阿阿膠近三年披露的財報來看,2017年-2019年其存貨賬面余額分別為36.07億元、33.69億元、35.22億元,相比2012年東阿阿膠期末存貨的4.01億元,上漲了8倍多。截至2019年底,東阿阿膠庫存量為2711噸,比上年同期的811噸增長了234.15%。
      雖然東阿阿膠庫存商品滯銷成為不爭事實,但在中國食品產業分析師朱丹蓬看來,東阿阿膠庫存較大的重要原因在于,消費者對東阿阿膠的產品頻繁提價產生逆反心理。
      據招商證券統計,自2006年至2018年,東阿阿膠累計提價17次,阿膠塊的零售價從每公斤160元飆升至近6000元,漲幅近40倍。
      談及頻繁提價,東阿阿膠方面表示,自己也很無奈,“國際市場的驢皮需求量不斷上升,導致供應緊張,市場價格飆升,所以東阿阿膠的價格不得不上漲。”
      對于東阿阿膠的做法,業內并不贊同,認為靠提價來增加利潤、提振股價是“殺雞取卵”的行為。
      東阿阿膠近幾年逐漸下降的市場份額也印證了這一觀點。據招商證券估算,東阿阿膠每提價30%,就會流失10%的現有客戶。在2012年東阿阿膠占據了80%的市場份額,而到了2016年,市場占有率下滑至32%。
      事實上,過去十余年激進的提價策略,引發市場混亂與激烈競爭,令東阿阿膠也意識到了問題所在,在經過反思后,決定進行更為徹底的庫存清理。同時于 2019年啟動三大戰略,即年輕化、國際化、多元化。
      對此,朱丹蓬在接受《財經》新媒體記者采訪時表示,東阿阿膠的多元化戰略成功率并不高,因為此時東阿阿膠主業尚未做大、做精,時機尚不成熟。“他們覺得自己主業萎縮,遇到天花板了,想要為了業績、股價去多元化,博一博,這種邏輯是錯誤的。”
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