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    直銷行業變革迫在眉睫

    發布: 2019-11-18 14:21:51    作者: 佚名   來源: 第一財經日報  

      今年年初,國家市場監督管理總局披露,開展保健品市場亂象整治“百日行動”以來,截至2019年3月1日,已立案4865件,案值總額達51.7億元。
      九方馬管理顧問公司董事長王萬軍認為,今年直銷企業業績大幅跳水,一方面是因為權健事件,引發政府更嚴厲的監管,且這一監管看不到緩和的跡象;另外,哪怕沒有權健事件,直銷也會面臨挑戰,中國社會結構、消費渠道、消費場景、創業環境、社會心理等因素的變化使得直銷行業變革迫在眉睫。
      他對第一財經記者表示,整個行業都在謀求變革,尋求新的銷售模式和發展戰略,行業內都在討論直銷行業春天不知道什么時候到來,但行業、企業變革的意愿和行為已經越來越明晰。
      “過去直銷員工作的第一件事就是列名單找熟人,但現在是陌生人社會,直銷本身是線下的熟人社交商業,如今這一場景發生變化,其優勢就喪失了。此外,過去創業機會少,能夠低成本創業的只有保險和直銷。但如今,個體低成本創業的機會越來越多,甚至一部手機就可以實現創業。直銷在社會公眾心理一度被妖魔化,也使得大眾更加想遠離這一行業。”王萬軍說道。
      安利是目前直銷企業中少數業績下滑為個位數的企業,記者從業內了解到,該公司今年業績下滑約為5%。安利(中國)總裁余放對第一財經記者表示,“權健事件”與“百日行動”,對行業的健康發展和公司的長遠發展,都是一個契機,“我們的行業環境就像河道,一些不規范經營的行為就像河道里的垃圾,讓誰都跑不快。政府的清理整頓,將會把垃圾清理出去,讓行業有一個干凈的環境。我們相信,這一輪整頓,淘汰的是市場亂象,規范的公司可以更好地發展。”
      如新集團中國總裁鄭重則對第一財經記者表示,中國的直銷行業發展很快,市場環境和期待跟十幾年前已經有了很大變化,直銷行業遇到的很多問題都存在與現行法律法規滯后的矛盾,“業界的普遍觀點是,行業法律法規到了需要更新修改的時間了,監管與時俱進,才能為直銷行業下一階段的健康發展奠定好的基礎。”
      記者查詢到,目前作為行業規范的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》均為2005年8月10日國務院第101次常務會議通過的文件,當年開始施行,至今已十余年。
      鄭重建議,可以借鑒國外直銷行業發展比較成熟的市場,建立起規范統一的行業協會組織,雖然目前國內也有一些直銷協會組織,但大都是地方性的,沒有正式在工商總局備案。“建立統一的、正式的行業協會很有必要,可以利用協會內部的約束力,來區分正規的直銷、不正規的直銷以及傳銷行為,利用行業的力量驅逐不合規的企業,推動直銷行業進入更規范、健康的發展模式。”鄭重說道。
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