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    推銷自己的十大法則

    發布: 2008-02-07 21:44:51    作者: admin   來源: 互聯網  

    以下是推銷自己的一些案例和方法,細心品味,將對你的求職有所裨益。

    Ⅰ 毛遂自薦法

    張力是某財經大學農經系的一名本科生,畢業分配在即,學校推薦的工作不太理想,于是便帶著檔案南下,想到深圳謀求一份較好的職業。某日,他注意到某報上刊登一家日本商行招聘高級人事主管的啟事,便決定前往應聘,誰知招聘桌前已經齊刷刷地坐著四十多名大學生、碩士生,而錄取名額卻只有一名。張力面試之后,對自己的感覺極為一般,心里已然打起退堂鼓,幾乎沒有信心再繼續坐下去。

    這時,秘書小姐突然驚慌地闖到正在主持面試的總經理面前,說道: “總經理,辦公室里的電腦壞了。”總經理迫切需要的商業資料一時查不出來,便命令女秘書立即打電話請維修站來人。秘書小姐剛拿起話筒,張力突然站起來:“讓我來試一試。”總經理疑惑地看看他的簡歷,又看了他一眼,但還是同意了。

    經過十幾分鐘的修理,電腦恢復正常了。這位日方總經理感到十分意外,因為在中國文科學生精通電腦的并不多,而懂得維修電腦的人更是少而又少。張力平時用功好學,在面試中成功地完成了從學生角色向員工角色的轉換。他能夠在面試時露一手,使他的成功成為可能。三天后,他就接到這家日方商行的錄用通知。現在張力已成為這家商行的總經理助理。

    良好的口才固然是求職行為的精美 “外包裝”,但是,在某些情形下,行為勝于雄辯。張力的成功沒有依賴他的如簧之舌,他憑借的是維修電腦這種實用的技藝,使日方總經理由不信任到欣賞,繼而成功地獲取職位。當然,如果不是電腦恰巧在面試中發生故障,或者張力即使懷有技藝,也沒機會上前一試,或由于畏懼心理作祟,而讓機會白白溜走。那么,他的面談就可能是另一種相反的結果。

    關鍵時刻露一手,很多求職成功的朋友們正是借此開啟了工作的大門。關鍵時刻露一手,不需要你付出太大的代價,卻能使你受益匪淺,你只要拿出毛遂自薦的精神,自信地走到機會面前,一定會取得意想不到的成功。你的大腦中應該不斷地閃現 “我能行”的念頭,不斷地為自己加油打氣,成功便不會與你擦肩而過。

    Ⅱ 自信幽默法

    一位大學畢業生走進一家報社問道: “你們需要一位好編輯嗎?”言下之意自己當然就是“好編輯”,語言很是自信。

    “不!”拒絕卻是那么干脆。

    “那么,好記者呢?”語言還是那么自信。

    “不!”拒絕還是那么干脆。

    “那么,印刷工如何?”追問依然堅韌。

    “不!”看來是沒戲了。

    “那么,你們一定需要這個東西。”這位大學生從公文包里拿出一塊精美的牌子,上面寫著:“額滿,暫不雇用。”

    報社主任笑了,但也開始用一種新的眼光來審視面前這位年輕人了。最后這位年輕人被錄用作報社發行部經理。

    Ⅲ 見微知著法

    國外某企業欲招聘一位職員,但有三位求職者前來報名。招聘人員讓這三個人想像自己正在砌磚蓋房子的場景,然后問道: “你們在做什么?”

    第一個應聘者說: “砌磚。”

    第二個應聘者說: “我正在掙錢,每小時3.30美元。”

    第三個應聘者卻說: “你問我嗎?我正在修建世界上最高的大廈。”

    結果,第三個應聘者被錄取了。

    如果你作為公司的主管人員,不難想像這三個人的未來發展情況怎樣。前兩人沒有遠見,不重視自己的工作,缺乏追求更大成功的推動力。這種人很難為企業的發展做出有創造性的貢獻。但是你可以賭那位把自己看成在修建高樓大廈的砌磚工,他決不會永遠是個工人。也許他會成為工廠主或承包商,甚至成為有名的建筑師。他還會繼續前進、上升,因為他的思想必定使他如此。他已經掌握了新的思維方法,這為他在工作中的自我發展開辟了道路。

    一個人對工作的態度,能說明他的潛力是否能擔負重任。事實上,招聘者觀察求職者能否適合某項工作,就是看他對目前工作的看法。道理很簡單,如果他認為他日前的工作很重要,那很可能會為他的下一個工作感到自豪,這種敬業精神是伴隨始終的,這也是許多單位選用人的重要原則。

    一個人的工作態度同他的工作表現有著密切的關系。他的工作態度,正如他的儀表一樣,也會對他的上級、同事、下級,實際上是向他所接觸的每一個人去說明他內在的一切。

    Ⅳ 單刀直入法

    在某市的大學生求職見面會上,該市公安局研究所的招聘桌前,圍滿了前來求職的男大學生。一個年輕的女大學生硬是擠到招聘桌前,向招聘人員表明自己渴望從事刑事檢驗分析研究的工作。

    招聘人員面露難色,因為這個研究所從來沒有女工作人員。可是,面對著姑娘懇求的目光,招聘人員決定破例給這位姑娘一個機會。

    招聘人員問到: “工作人員需要去案發現場,遇到的盡是血淋淋的場面,姑娘家哪敢去呢?”

    “我就敢去!”這個姑娘雙眉一挑,毫不含糊地說,“讓我抬死人,我也不怕。”

    “你可別說大話,干這行沒黑夜,沒白天,得隨叫隨到。”

    “嘿!我假期打工就是給人家開車,跑起路來沒點兒膽量行嗎!”說著她掏出了駕駛證。

    招聘人員心想, “這樣潑辣的姑娘比有的小伙子還能干呢!”研究所的人事干部當場拍板,并與之簽訂了招聘合同。

    這位姑娘求職成功的秘訣在哪里呢?她三言兩語,坦率直陳自己的優點和長處。對于人事干部的發難并沒有顯露出絲毫畏難情緒和躊躇神態,這一切均符合刑偵工作人員所應該具備的心理素質。盡管如此,招聘人員還是不太相信她的膽量,她亮出駕駛證并表明了自己的膽量,這才使人事干部信服。我們試想一下,如果這位姑娘在這種場合講話細聲柔弱,畏畏縮縮,則很難使人事干部相信她能夠干好刑偵檢驗研究工作。她的講話話鋒凌厲,單刀直入,快言直陳,直奔主題而不含糊其辭,從而使人確信其具備刑偵檢驗研究工作應當具備的品質。

    Ⅴ 綿里藏針法

    說話時柔中有剛,綿里藏針,顯示個人口才已達到一個嫻熟的程度,這也是個人在求職行為中取得成功的一大法寶。

    一家外貿公司舉行一次別開生面的宴會招聘考試,幾個失敗的求職者表現不佳,然而,有一位小伙子的良好表現卻深深地吸引了招聘人員的注意力。

    在宴席上,這位小伙子走到這家公司的人事經理面前舉杯致辭: “××經理,能結識您很榮幸,我十分愿意為貴公司效力。但如果確因名額所限使我不能效力,我也不會氣餒,我會繼續奮斗,我相信,如果不能成為您的助手,那我一定要當您的對手……”

    小伙子言語得體,柔中有剛,充滿自信,意志堅強。這是搞外貿的最可寶貴的性格。他的談話彬彬有禮,不卑不亢,機智敏捷,性格開朗,具備了搞外貿的優良素質。他的最后那句話提醒了這家外貿公司的人事經理:如果被錄取名額所限制,讓這些優秀人才流失到別的公司去,豈不是自討苦吃。最后,公司錄取了這位青年。

    Ⅵ 隨機應變法

    招聘者有時會出些令人陷入尷尬情境的難題,看應試者怎樣應答。應試者這時如表現出色,將能立即贏得招聘者的好感。

    國外一家旅館老板測試三名男性應試者,問: “假如你無意中推開房門,看見女房客正在淋浴,而她也看見你了,這時你該怎么辦?”

    甲答: “說聲‘對不起'。然后關門退出。”這個對答無稱呼,雖簡潔,但不符合侍者的職業要求,而且也沒使雙方擺脫窘境。

    乙答: “說聲‘對不起,小姐'。然后關門退出。”稱呼準確,但反而加深了旅客的窘迫感。

    丙答: “說聲‘對不起,先生'。然后關門退出。”

    結果,丙被錄用了。因為他的這種故意誤會的說法,維護了旅客的面子,非常得體、機智,表現出一個侍者所應該具有的職業素質和應變能力。

    Ⅶ 折衷藝術法

    折衷的語言是求職者遇到兩難問題選擇時,較為理想的回答辦法。

    日本住友銀行招聘公關人員時,極為重視職員協調人際關系的才能。該銀行沒有專門考核求職者的業務知識,而是提出了一道別出心裁的判斷題: “當國家的利益和住友銀行的利益發生沖突時,閣下采取何種對策?”

    三類不同的應聘者回答問題迥然不同。

    第一類人回答: “當國家利益跟我們銀行利益發生沖突時,我會堅決地站在我們銀行的立場上。”銀行主管人員認為,這樣的人為了自我的利益而魯莽行事,不能聘用。

    第二類人回答: “當國家利益和住友銀行利益發生沖突時,我作為國家的一員,應該堅決保護國家的利益。”銀行主管人員則認為,第二類人員適合去政府部門工作,也不可取。

    第三類則回答說: “當國家利益和銀行利益發生矛盾時,我要盡全力使矛盾淡化。”銀行主管人員認為這種人才是住友銀行所需要的高手。企業同政府的關系往往集中表現在國家利益和企業利益上,企業公關人員作為企業與公眾之間的媒介,只有善于注重社會整體的協調性,才有可能妥善地處理好企業與國家之間的關系。

    第三類人為何求職成功,而前兩類人為何失敗呢?要成為一名公關人員,他必須具備協調上下左右關系的才能。當企業與其他影響企業生存發展的組織發生沖突時,公關人員既要盡量消除雙方的歧異,又要維護雙方的合法權益,只有這樣才能保證公司的順利發展以及與其他組織維持平衡和諧的關系。住友銀行的問題可謂別出心裁,獨具風格,在這種兩難選擇的情況下,求職者采用折衷的答題方式,同時提出若干建設性意見,才真正有助于企業擺脫困境。自然這類人會博得招聘者的欣賞。

    Ⅷ 角色互換法

    奧地利精神分析學家弗洛伊德結婚后,其夫人想請一位傭人,她詢問幾位應試者有沒有什么要求,那幾位姑娘有的說要有休息日,有的說要有單獨的臥房,有的問能否和主人一起上桌吃飯,只有一位姑娘悄聲說道: “我希望成為家庭中的一員。”弗洛伊德夫人聽后大為感動,當即決定聘用這位姑娘。

    應試者受聘后能否與他人和睦相處,這是主考官很關心的問題。如果應試者在面試中能恰當地表現出一種歸屬感,常能取得良好效果。這位姑娘在面談中談吐不俗,她充分地理解作為一個傭人,應當與雇主全家和睦相處,在心理上與雇主相默契,這樣才能有助于良好家庭氛圍的形成。事實上,用人單位招聘職員的目的,是尋求工作上的合作者。只有那些對單位懷有強烈歸屬感的人,才能與單位榮辱與共,同甘共苦。然而,在求職面談中,這一點往往為求職者所忽略,求職者應多站在對方的立場上考慮問題,方能使招聘人員對你懷有好感。

    Ⅸ 避虛就實法

    在求職過程中,求職者要因時循勢,避虛就實,說明自己身上的優點和長處,并不失時機地向招聘人員展露自己的才能,這樣,對方才會對你另眼相待,從而形成對求職者積極的、正確的評價,無形中也便為求職成功增添了一分成功的希望。

    小張是某師范大學中文系的本科畢業生,畢業分配在即,許多同學急得像熱鍋上的螞蟻。小張則悠然自得,神情自若,同班同學對他的表現極為驚訝,這小子葫蘆里裝的是什么藥呢?原來小張已經打定主意向某師范專科學校求職,并向該校寄出了履歷和學業成績,該師范專科學校已經向他發出面試的通知。

    面試這天,小張早早地來到這所學校,學校領導接見了他,并告訴他將與另外兩名來自不同學校的 A君和B君競爭同一職位。面試的第一個步驟是自我介紹,小張排在最后,他向領導表明自己出身于農家,決心獻身于教育事業,愿意為提高當地孩子的文化素質去服務。但A君和B君自我介紹時只簡單介紹自己在校的學業成績和行為表現,并未說明各自的求職動機和理想。

    隨后,學校領導要求 A、B、小張各自拿出自己的拿手好戲。小張把自己四年學習期間發表的散文、詩歌作品交學校領導呈閱。

    小張不滿足于表露自己在學校期間已取得的成就,采用了避虛就實的策略,主動請纓,要求到講臺上露一手。他的主意也當即贏得校方的贊同。俗話說,是好馬還是劣馬,拉出來試一試就知道了。小張的課講得生動活潑,情趣盎然,這表明了他的口才和學識俱佳,是一塊當教師的料,當然受到學校方面的青睞。而 A君和B君在真槍實彈的教學比武面前,卻口才不佳,當然他們倆的面試成績較差,小張求職必然成功。

    Ⅹ 有的放矢法

    成功的交談不在于語言辭藻的華麗或樸實,也不在于據理力爭或委婉柔順,而在于在雙方的交談中,始終圍繞著問題中心來說明問題,解決問題。對于一個復雜的問題,如果三言兩語難以解釋清楚,則不妨詳細地說出來,但要做到簡潔而不繁瑣重復。有時,還要根據表達的需要,將各方不同的講話內容細致地組織起來,并考慮其回答的順序與步驟,以取得較好的效果。

    在一次求職面談過程中,招聘者向一位女大學生問道: “國外一家企業的代理人攜巨款來我市尋找適宜的投資對象,如果你作為我市某中型企業的法人代表,請問你將采用什么樣的步驟贏得這筆投資?”

    這位女大學生略作思考,然后答道: “首先,我需要了解對方詳細的背景材料,例如,該公司的經營方針、項目、實力、已有業績,當然也包括這位代理人的個人材料,最重要的是此次來中國的計劃;其次,代理人來后,我應當與對方預約見面時間和地點,比如說可以通過電話,或是有關機構或個人來聯系;再次,與代理人商談時,我應當使用他國語言,以增加熟識感和親切感;最后,這次行動不一定會成功,但是我要盡我的所能給對方留下深刻而良好的印象,以期為下次合作打下基礎。”

    雖然這位女大學生的回答不盡圓滿,但招聘單位還是錄取了她。

    女大學生的第一句話,說明了作為一個企業主管人員,要知己知彼,把握對方背景資料,才能對對方有一個清楚的了解,而她要了解的這個外商的投資計劃,也表示了企業主管人員對當前活動重點的安排應有清楚地認識,這是面談中最成功的一句回答。她的第四點回答也顯得極為成功。勝敗乃兵家常事,商界也是如此,沒有所謂的常勝將軍,因而企業主管人員與外商談判時要具有良好的心理素質。勝不驕,敗不餒,并給外國人留下良好的印象,以爭取下次合作。

    求職的忌諱

    年輕人踏入社會的第一步就是尋找一個喜歡的工作,起初我們信心十足,豪情萬丈,認為憑自己的才華智慧應該很快就會如愿以償。然而用不了多久我們就會發現,事情完全和我們想像的不同,不是我們在選擇工作,而是工作在選擇我們,即使一份自己覺得條件很差的工作,自己都不一定能夠得到。于是不少年輕人便又開始懷疑自己的能力。

    其實,先不要忙著否定自己,不是你沒能力,而是你犯了求職的大忌。

    下面就是在求職中常犯的忌諱:

    Ⅰ 漫無目的地把個人履歷郵寄給雇主

    這種方法的成功率為 7%,如果他們僅僅依靠這種方法的話。

    另有一項研究表明,每 1470份個人履歷中,僅有1人能得到工作;還有一項研究把這一數字提得更高,認為每1700份個人履歷表中,僅有1份會有效。如果你知道某家航空公司每1700個航班中僅有1個能達到終點的話,你還會乘坐它的飛機嗎?所以你也不要挑戰自己的運氣,認為自己一定是那一千多人中的幸運者,而去簡單地投遞一份個人履歷表。

    Ⅱ 關注專業性報刊上刊出的招工廣告

    這種方法的成功率也只有 7%。

    Ⅲ 關注非本地報紙登出的招工廣告,也即招工單位在其他地區

    這種方法的成功率為 10%。

    Ⅳ 關注當地報紙的招工廣告

    其成功率為 5%~24%。

    這一范圍的波動起伏主要依求職者期望的工資水平而定。求職者對工資水平的期望值越高,用這種方法求職的成功率就越低。

    Ⅴ 去尋找私人職業介紹所的幫助

    這種方法的成功率也在 5%~24%之間,其變動也主要隨求職者對工資水平的要求而定。

    應當指出的是,這種方法的成功率近年來有所上升,但成功者多為女性。根據最近的一項研究,依靠私人職業介紹所的幫助,約有 27.8%的女性求職者在兩個月內找到了一份工作。

    上述方法是求職者找到工作的 5種最無效的方法。毫無疑問,你已經注意到了,我們最常采用的方法為:借助個人履歷、招工廣告、職業介紹所……全部被列入這5種最差方法的名單中。因此,如果你借助個人履歷、招工廣告和職業介紹所去找工作,結果卻一無所獲的話,那并不意味著在你周圍沒有工作。那僅僅說明,這些方法不能找到工作。

    如何在最短時間內找到工作

    其實,在你周圍總是有許多工作機會,等待著你去發現并贏得,只要你了解求職的最佳途徑即可。

    Ⅰ 詢問空缺職位線索

    向你的家人、朋友、圈內的熟人、職業中心的職員,尤其是你中學或大學的校友、學校的老師 ……請求他們為你提供求職線索。你只需問他們一個簡單的問題:“你知道你們單位或別的什么地方有空缺的職位嗎?”這種方法的成功率為33%。

    Ⅱ 叩響每個令你感興趣的雇主、工廠或辦公室的門,無論他們是否有空缺的職位

    這種方法的成功率為 47%。

    Ⅲ 自己動手,翻看當地黃頁的電話號碼簿

    從黃頁電話號碼簿中找出你所在城市中令你感興趣的行業或企業,然后在上面列出所在領域的負責人,并給他們打電話,詢問他們是否想雇用一名像你這樣的職員,問他們是否具有你完全能勝任的空缺職位。

    這種方法的成功率為 69%。

    Ⅳ 和其他的求職者們組成一個團體去找工作

    大家一起翻看黃頁電話號碼簿,找出令你感興趣的工作領域和單位,然后給電話本上標列的負責人打電話,問他們是否有你們能夠勝任的職位。

    這種方法的成功率為 84%。

    Ⅴ 求職或跳槽的全新途徑

    這種方法既可以由個人單獨完成,也可以由許多人集體完成。概括地說,其特點就是:獨立地做好一切準備工作,把所做的一切開列清單;從中找出你最喜愛的幾種,按先后順序排列好;然后多找機會與從事這幾種工作的人交談,了解他們是否喜歡現在所從事的工作,詢問他們是如何找到現在這份工作的;接著選擇一些該領域的單位,但不要局限于僅僅是知道存有空缺的單位。在走進這些單位以前,用你的私人關系或朋友關系,與單位接近,與這些領域內的人接近,讓他們明白你能幫助他們解決難題。不必轉彎抹角,不必掩飾缺點。

    這種方法的成功率為 86%。

    如果你使用了上述一個以上的方法,情形又將怎樣呢?概略地說,正如你推想的一樣,答案是:求職者使用的求職方法越多,找到工作的可能性就越大。

    然而,在一次研究中,人們發現了一個奇怪的現象:你找到工作的可能性會隨你使用的方法數量的增加而增加。但如果你使用的方法超過 4種以上,你找到工作的可能性就反而會隨之下降。

    為什么會這樣呢?

    原因在于,如果你嘗試用多種方法,你將無一能貫徹到底,因為你將只能用較少的時間去實行某一種方法,而這些方法要見效,需要充分的時間與毅力。
    你是否正在為找工作發愁?不用著急,只要你掌握了上面所列的這些求職方法,并能夠按照職業生涯規劃的步驟為自己做好職業定位,相信你所要的工作,一定會手到擒來。

    關鍵詞:推銷自己法則
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